虎虎生威胶囊：2021年澳优权益持有人应占利润10

　　文丨快消君

　　昨日，澳优乳业股份有限公司（以下简称“澳优”或“公司”）发布2021年上半年度业绩公告。报告期内，澳优实现虎虎生威胶囊外表是什么样子营收42.71亿元（人民币，下同），较2020年同比增长10.7%；其中，占公司总收入87.6%的澳优自有品牌配方奶粉业务实现收入37.41亿元，同比增长9.7%

　　此外，公司还实现归属于公司权益持有人应占利润5.94亿元，同比大增45.3%；实现毛利21.36亿元，同比增长5.6%；撇除额外存货拨备后毛利率为52.9%。

　　从具体品类来看，报告期内，公司牛奶粉业务营收为20.53亿元，同比增长16.9%；其中，能立多业务单元实现销售收入5.63亿元，同比增长37.0%；拥有含海普诺凯1897、Neolac悠蓝等高端奶粉品牌的海普诺凯生物实现销售收入13.74亿元，同比增长18.9%。而羊奶粉业务佳贝艾特实现营收16.88亿元，较2020年下半年有明显改善，第二季度更实现17.8%的同比增长。

　　对于该成绩，澳优表示，上半年公司坚持“以战略的确定性战胜市场的不确定性”，稳步推进各项经营计划，稳固各板块协同发展，实现了关键财务数据的稳健增长。

　　进入2021年，随着我国新生儿出生率持续下降，伴随着新国标出台，以及消费者消费习惯的改变等因素，我国的奶粉市场竞争愈发激烈。而在行业竞争加剧和疫情的双重影响下，澳优于今年上半年通过一系列具体措施成功应对了风险，并实现了业绩上的又一次突破。

　　业务重组成效明显

　　核心品牌稳健增长

　　今年以来，羊奶粉作为高端细分品类增速持续领跑整体市场。为了巩固行业地位，强化品类优势，澳优羊奶粉近年来通过持续优化经销商存货水平，并不断刺激终端动销。

　　从2021年上半年业绩来看，澳优业务重组的成效依然在持续体现。尼尔森数据显示，自2018年以来，佳贝艾特销量已连续3年占中国婴幼儿配方羊奶粉总进口量超60%；在国际市场，佳贝艾特也远销60多个国家和地区。澳优在财报中透露，佳贝艾特在疫情爆发的2020年吃了虎虎生威胶囊会出现什么状况还进军墨西哥市场，其在当地的需求逐月递增，表现抢眼；目前，澳优还在筹备今年年底将佳贝艾特引入东南亚市场。

　　今年上半年，海普诺凯1897继妈妈粉、婴配粉后推出了儿童成长配方奶粉，正式迈入为母婴全家提供更高品质营养支持的新阶段；能立多则发布了包含三大品类、四款单品的“优系列”产品，积极拥抱国粉增长新机遇。

　　对于自家品牌配方奶粉业务持续增长，澳优在公告中归功于公司迅速且积极调整策略以应对市场转变，加上坚持拥抱母婴店渠道，以高频次高质量消费者互动赋能渠道，促使销售点稳步增长。

　　随着后疫情时代消费者科学营养意识的进一步觉醒，在最能体现乳制品企业研发能力的营养品及特医食品上，澳优也取得了不小突破。

　　公告期内，澳优营养品业务录得收入约为6800万元，同比增长3.5%。如撇除因疫情导致的代购销售大幅下降等因素，澳优营养品业务在中国区的销售额约为6600万元，同比增长达33.3%。

　　公告期内，澳优云养邦上市了国内供应链支撑的NC苏芙卫益生菌、NC迅酸清益生菌、NC致减益生菌及NC苏芙敏益生菌等新品，可满足消费者改善肠胃、关节及皮肤等方面的健康需求。

　　值得注意的是，为解决供应链限制及更有效地支持营养品业务在中国市场的发展，澳优甚至将Nutrition Care的部分产品由澳洲转移到国内进行生产。目前，共有15个系列的营养品于报告期内完成相关技术检核及试产。

　　在特医食品领域，澳优上半年于台湾地区获得了两项特医食品的批文；新增一款特殊医学用途婴儿无乳糖配方食品获得国家市场监督管理总局颁发的“特殊医学用途配方食品注册证书”；此外，由澳优旗下益生菌业务品牌锦旗生物申报的MP108鼠李糖乳杆菌获国家卫生健康委批准为新食品原料，依次为原料的爱益森“小橙盒”已经于今年5月上市。

　　构建世界级供应链

　　持续深耕基础研究

　　随着行业竞争日趋激烈并延伸至多个维度，只有拥有稳定的奶源和深化的供应链的乳制品企业，才能真正站住脚跟。

　　财报显示，截至目前，澳优已在全球建设有10座工厂，建立了完善的供应链体系。为保持增长及不断提升本集团产品的品质水平，澳优于2020年年初宣布于荷兰投资兴建新婴幼儿配方基粉设施（新基粉设施）及其他相关设施，总投资额为1.4亿欧元（相等于约人民币10.95亿元），主要用于加工羊奶及羊乳清。

　　按计划，新基粉设施及其他相关设施主要为加工羊奶及羊乳清而设，基粉的设计年产能为35000吨，而浓缩羊乳清的年加工量为4400吨。尽管面对新冠疫情，浓缩羊乳清生产设施于公告日已接近落成，而新基粉设施预期会大致按照初步规划时间表于2023年完工。

　　除供应链能力外，研发能力，尤其是基础研究也是彰显乳企实力的另一道护城河。

　　近年来，澳优持续与世界顶级的高校建立合作关系，透过提高科研创新的能力，并将研究成果应用于技术升级及产品开发。例如，澳优通过对儿童营养持续研究，为3-12岁人群量身定制推出的儿童成长配方奶粉。

　　今年上半年内，公司通过澳优营养研究所举办两次网上研讨会，主题涵盖初生婴儿营养和预防婴幼儿敏感。今年6月，澳优在代表全球婴幼儿营养研究最高水准的第6届世界儿科胃肠病学、肝病学和营养学大会上发表四项有关羊奶研究之学术成果，获专家们高度认可。

　　据了解，澳优在中国及海外开展的羊奶相关研究项目分别有30余项及40余项，并在母乳低聚糖、乳磷脂的模拟研究方面取得重大进展，为夯实佳贝艾特的长远健康发展及市场领导地位奠定了坚实基础。

　　澳优表示，公司多年来一直坚持母乳喂养是婴幼儿的最佳选择，一贯支持并严格遵守世界卫生组织《国际母乳代用品销售守则》以及中国有关母乳喂养的相关法规。

　　今年5月，在第一届中国母乳科学大会上，澳优受邀分享母乳科学研究现况，并启动了“中国营养学会-海普诺凯母婴营养科研基金”资助项目。6月，澳优重磅发布了《2021澳优母乳研究白皮书》，首次从多个方面向公众展示了其母乳研究的实践及行业母乳研究成果。

　　据了解，目前澳优在全球已经开展了十大母乳研究项目，从不同人种、不同健康状况、不同功能物质等角度进一步研究母乳的营养成分，并对其结构进行分析，不断完善澳优的华人母乳数据库，用实际行动“为婴幼儿守护好第一口奶”。

　　大力开拓新式营销

　　进入精准人群心智

　　今年上半年，佳贝艾特在品牌力建设及传播上继续加大投入。佳贝艾特除了通过多位明星代言以提高知名度，投放热播电视剧外，还在小红书、抖音等媒体平台进行高频曝光及口碑扩散。

　　公开数据显示，在抖音中，佳贝艾特的搜索热度为羊奶粉品牌第一、所有奶粉品牌第五；在小红书中，佳贝艾特的搜寻数目为羊奶粉品牌第一，所有奶粉品牌第七。除此以外，佳贝艾特还深化布局妈妈网、宝宝树、育儿网、亲宝宝、美柚这五大母婴虎虎生威胶囊131垂直平台，加强与消费者的深度沟通，拓展孕妈人群的品牌认知度及美誉度。

　　海普诺凯1897业务单元透过《赘婿》、《流金岁月》等热剧、《我的小尾巴》及《怦然心动20岁》等热播综艺节目深度植入，为品牌打造“母婴守护大使”形象。能立多业务单元则透过赞助《王牌对王牌6》提升品牌知名度、与媒体行销平台中童传媒达成战略合作，推动品牌数位化营销；同时也与业界合作伙伴打造研修项目《王牌驾到》。此外，能立多还于公告发布期内成功签约著名影星钟汉良。

　　通过不懈努力，澳优自有品牌配方牛奶粉的品牌影响力及消费者认知度日渐提升，同时也为日后配方牛奶粉业务稳健高增长而蓄能。

　　对于营养品业务，澳优通过多个大型活动展示产品，建立品牌知名度。今年3月，NC舒鼻益生菌携手天猫“微生态创新大会”高调亮相，得到行业及与会观众的一致认可。5月，NC受邀参加最具行业影响力的《中国肠道大会》，NC养胃粉及众多功能性益生菌新品齐齐亮相，并获“2020-2021最受关注益生菌品牌”殊荣。

　　值得注意的是，在线下，澳优还通过赞助长沙马拉松系列活动、2021中国网球巡回赛“澳优杯”长沙望城站、中国大学生公共关系策划创业大赛等活动，持续强化不同群体对澳优的认知。而东京奥运会期间，澳优也借势推出以 “你也是冠军”为主题的系列品牌活动，全面传递品牌主张。

　　上半年业绩亮眼，而对于下半年的业绩表现，澳优也充满信心。

　　澳优董事长颜卫彬表示，展望未来，受新冠肺炎疫情的持续影响，新国标的出台，人口出生率持续走低等因素影响，奶粉市场将进一步整合，市场竞争持续激烈；同时，中国营养产业发展将迎来重要时刻，保健食品、特医食品等食品营养产业将逐步步入寻常百姓家。